Оглядываясь назад..

L’One – Выход в открытый космос
продолжительность = 0.42 мин.


ОГЛЯДЫВАЯСЬ НАЗАД..

Вчера вечером сидел в машине на парковке, попивал кофеёк и отвечал в личные сообщения. Вдруг слышу лёгкий стук в водительское стекло. Опускаю его, стоит паранёк, спрашивает, могу ли я выручить и дать позвонить. Отвечаю утвердительно, закрываю стекло, из подлокотника достаю второй телефон, выхожу из машины, передаю молодому человеку.

Он позвонил отцу, сказал, что задерживается и что его телефон разрядился, звонит с чужого. Несколько раз неловко согласился с упрёками отца, пообещал быть дома через 30-40 минут. Завершает разговор, возвращает мне трубку.

Тяжело вздыхает, бросает взгляд на машину и спрашивает: Друг, а тебе лет-то сколько? Такой молодой и на Порше. Отвечаю: Двадцать лет. Он улыбнулся и спросил: У отца взял покататься?. Интонация была с целью лёгкого подкола. Отвечаю ему: Да, верно. В 20 нереально заработать на такую машину. Тот кивает, взгляд вниз и прощальная реплика: Да, повезло тебе, дружище. Ладно, спасибо.

Не было цели его как-то переубеждать и рассуждать о том, что ничего невозможного нет. Тут и оно. Проще убедить самого себя в том, что текущие блага – заслуга родителей. Машина папина, деньги папины. А с точки зрения недальновидных хейтеров, как всегда всё в аренде. Ладно, не суть.

Пересказ вчерашней ситуации послужил вступлением для того, что хочу осветить сегодня. Копаясь в фотоплёнке айфона, наткнулся на период конца 2016го-начала 2017го. Старт деятельности по айфонам. Собственно, ниша, которая на текущий момент составляет основную часть моего дохода. Итак, как всё начиналось…

Ноябрь 2016г. Мне 18 лет. Уже в течение 1.5 лет активно занимаюсь перепродажей автомобилей. Мой ежемесячный доход 130-150 тыс. руб. Надоело стоять на одной и той же точке в течение нескольких месяцев. Отсутсвие новых движений и медленный прирост капитала заставляли искать что-то новое.

Я был подписан на большое количество бизнес-блогов ВК, с интересом мониторил каждый ежедневно, ждал новых постов. Наверное, именно поэтому сам пишу каждый день.

В одном из блогов наткнулся на франшизу по продаже техники Apple. А именно айфонов. Франшиза стоила 30.000 руб. Нехило. 30к я зарабатывал с одной достаточно успешной продажи. Ну или с двух средних. Тем не менее, решение принято моментально.

Достал из своей коробочки шесть рыжих купюр, взял карту, накинул куртку и побежал до ближайшего банкомата. Я не хотел думать, откладывать до заветной даты.

Я не знал, какие возможны подводные камни, нюансы деятельности. Для меня ключевыми были два слова. продажи и Apple, т.к. я сам был пользователем яблок.

Вот, я оплатил эту самую тридцатку, со мной провели 2 2х часовых урока и дали контакты поставщиков. Никто не обещал мне результата, ответы на свои вопросы я получал с длительным ожиданием. И да, я проанализировал систему обучения, сделал для себя выводы, впоследствии сформировав свою франшизу и принцип работы по ней таким образом, какой бы я сам хотел получить. Естественно, опираясь на практику более чем 2.5 лет работы.

Конец ноября 2016г. Я получил первую партию на 18 телефонов. Старт продаж. Начинал я без офиса. Без сарафанного радио. Впрочем, как и все партнёры, которые работают со мной.

Продажи пошли. За 2 недели я раскидал всё наличие. Будучи в процессе формирования опыта, я не думал, что следующую партию нужно заказывать не по факту отсутствия наличия, а в момент какого-то остатка, чтобы несколько дней не сидеть без дела.

Те самые 18 аппаратов проданы, заработано примерно 85-90 тысяч, далее следующий заказ.

Новый Год 2016-2017г и новая поставка на 15 телефонов. За 2 дня я продал всё. 30-31 числа я сделал на телефонах 55к чистыми на доставках. У меня не было личной машины на тот момент. Я брал такси на целый день, около 1.500 руб., и с утра до вечера развозил яблоки.

Было неудобно. Кошелёк в левом кармане джинс буквально не давал подниматься ноге. Продаю телефоны где угодно. Выезд на дом, в машине у клиента, на скамейке в декабрьский -20, в подъезде.

Начало января 2017. Сижу без товара. Вообще. Звонки идут каждый день. 60% сливаются из-за неналичия, 40% оставляют бронь на 12-13 числа января (транспортные компании начинали работу с 7го числа).

12 число. Поставка телефонов. За день сливаю 3 чистыми. Начинают работу сарафанное радио и тёплые рекомендации.

Плавная работа до марта. Открытие первого офиса продаж. Сейчас пересматриваю фотографии, такой себе офис был. Но за 6 месяцев работы в помещении 18м^2 со старой пошарпанной мебелью я продал порядка 400 трубок. Работал в офисе сам, бегая ежедневно от машин к телефонам.

Удерживаю планку в 65-70 аппаратов в месяц. Набиваю список клиентов, обо мне идут хорошие рекомендации по городу как об ответственном продавце – работает сарафанка.

Это и отличает розничную продажу телефонов от продажи машин. Здесь есть понятие жизненный цикл клиента. Он может покупать телефоны исключительно у тебя. Советовать исключительно тебя. А для этого обязательно дать ему должное отношение.

Далее по хронологии лето 2017го и сочный август. 102 продажи и 450.000 руб. чистыми только с продажи айфонов. Приходит понимание необходимости более солидного офиса ближе к центру города и начала делегирования процесса. Именно об этом будет пост завтра.

На сегодня это всё.
4 продажи продажи в офисе айфонов, по плану к 22-00 доставка 7ки на 32гб со скидкой постоянному клиенту.

Днём продал AirPods в +4к. Покупатель узнал меня – говорит, год назад с другом помогал мне толкать двенашку, на которой я успешно заглох на светофоре. Вот она – вся суть небольшого города. Немного разговорились, он рассчитался, сказал, что хочет подарить девушке розовый 7 Plus 128gb. Увы, позиции нет в наличии, завтра оставит предоплату в офисе и сделает заказ.

Как-то так, работаем дальше.
Лайк, если пост тебе понравился.
Спасибо за внимание, удачи

4 thoughts on “Оглядываясь назад..”

  1. А это реально что ты зарабатываешь в месяц по 150-200к

Leave a Reply to Вадим Янин Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *